Для начала необходимо определить стратегию и целевую аудиторию, выбрать инструменты, автоматизирующие процессы, и оптимизировать сайт для поисковых систем. Если вы совершаете какие-либо из этих ошибок, пересмотрите их и оцените результаты, которые вы получаете!

1. Не используете лучшие методы SEO.

51% всего трафика на сайт поступает из органического поиска, а это значит, что, если сайт не оптимизирован для поисковых систем, вы упускаете самый большой источник потенциальных клиентов для своего бизнеса. Поэтому вы должны использовать лучшие практики SEO, иначе вряд ли вам удастся добиться хорошего рейтинга в SERP (Search Engine Results Pages).

Помните, что среди лучших практик оптимальным способом достижения рейтинга в поисковых системах является предоставление пользователям наибольшей ценности через контент. Есть и другие методы, которые помогут вам в этом процессе:

• Проведите надлежащее исследование ключевых слов.
• Оптимизируйте изображения: не создавайте их тяжелыми и не затрудняйте загрузку сайта. Также используйте html-теги, такие как alt-текст.
• Используйте другие типы файлов, такие как аудио и видео.
• Создайте стратегию построения ссылок: либо внутренние ссылки (ссылки внутри одного сайта), либо внешние ссылки (ссылки с других сайтов).
• Обеспечьте взаимодействие в социальных сетях.
• Примените SEO-оптимизацию к своему сайту в ближайшее время, потому что чем больше времени пройдет, тем хуже будут его позиции в поисковых системах.

2. Не используете автоматизированную систему.

Вы должны убедиться в том, что на сайте есть система для захвата лидов и получения их информации без вашего присутствия. Например, если вы создаете лид-магнит, такой как электронная книга, то должны четко понимать, что вам нужна система, которая позволит собирать данные потенциальных клиентов и автоматически отправлять контент. В противном случае вы зря потратите время и деньги.

Используйте системы и инструменты, автоматизирующие процессы, чтобы обеспечить переход потенциальных клиентов с одного этапа воронки продаж на другой.

Для каждой задачи вы можете использовать разные типы инструментов:

• CMS: для управления содержимым сайта без необходимости вносить изменения в html-файлы.
• Email-маркетинг: для массовых рассылок.
• Чат-боты: для управления сообщениями в социальных сетях.

3. Не отслеживаете поведение пользователей.

Вы должны оценить, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, какие страницы являются наиболее посещаемыми, какой тип контента оказывает наибольшее влияние, по каким ключевым словам чаще всего заходят на сайт.

Можете использовать тепловые карты, чтобы увидеть, какие части страницы просматриваются чаще всего. В итоге вы сможете лучше организовать свой сайт и увидеть, сколько лидов генерируете с помощью дизайна и контента сайта.

Например, если у вас есть призыв к действию скачать электронную книгу, можете провести различные тесты, чтобы увидеть, где на сайте он получает больше всего кликов, а затем повторить эту стратегию на разных страницах.

4. Не создаете увлекательный контент, который соответствует потребителю 21 века.

Если ваш контент выглядит так, как будто он был разработан в прошлом веке, то вряд ли привлечете перспективных клиентов. Вам необходимо усвоить несколько основных правил создания контента для потребителя 21 века:

• Контент должен быть простым: даже если вы знаете все технические тонкости, должны писать проще.
• Не пытайтесь ввести в заблуждение свою аудиторию: люди могут искать мнения и наводить справки, поэтому ложь может повредить вашей репутации в Интернете.
• Поддерживайте быстрый и отзывчивый дизайн: большинство людей используют свои мобильные устройства для просмотра интернет-страниц, поэтому убедитесь, что созданный вами контент хорошо воспроизводится на смартфонах.
• Предоставляйте ценность, не будьте поверхностными: люди распознают, когда вы предоставите что-то, что поможет решить их проблемы или потребности. Если у вас нет ничего «ценного», лучше вообще не размещать информацию.
• Не переусердствуйте: одним из преимуществ цифрового мира является взаимодействие с клиентами, не злоупотребляйте их доверием.
• Используйте различные форматы: видеомаркетинг и подкастинг – это стратегии, которые развиваются и превосходят текстовый формат по конверсии.
• Включите социальные сети: почти половина населения имеет к ним доступ, поэтому вы можете найти там клиентов и улучшить позиционирование своего бренда.
• Будьте дружелюбными и покажите, что находитесь на одном уровне: даже если вы эксперт, не относитесь к своим потенциальным клиентам как к невеждам, помогите им решить их проблемы.