Что значит заниматься контент-маркетингом на основе ROI? Создание стратегии на основе ROI не только позволяет количественно оценить процессы, как это влияет на бизнес, но и напоминает, зачем вы вкладываете деньги.

Как создать стратегию, основанную на ROI?

1. Узнайте, что отличает вас от других брендов

Стоит поговорить о характеристике, известной как «фактор дифференциации» (CDF), который в основном представляет собой то, что отличает ваш бренд от остальных. Его поиск – задача каждого маркетолога, и сделать это можно следующим образом:

– Поставьте себя на место своих клиентов: как бы вы хотели, чтобы они доносили до вас информацию?

Приведем пример: вы являетесь генеральным директором агентства цифрового маркетинга, и главная цель вашего бренда – достижение наилучших результатов для клиентов. Итак, для следующей кампании по привлечению лидов, какой из следующих слоганов понравится вам больше всего?

• «Воспользуйтесь нашими услугами для вашей следующей кампании. Немедленные результаты».
• «Зарабатывайте больше денег со своими клиентами, заставляя их наслаждаться контентом. Не верьте нашим словам: верьте в результаты, которые вы увидите».

Второй пример – наиболее привлекательный вариант, поскольку идея мощная, убедительная, вызывает доверие, а также выделяет вас из толпы, что напрямую влияет на рентабельность инвестиций. На каждом этапе пути вы должны интегрировать те дифференцирующие факторы, которые зададут тон развитию предстоящей работы.

Доносите свои идеи простым способом, не всегда кампания с большим количеством элементов и инвестиций является лучшим вариантом. В этом контексте 30-секундное видео с хорошо продуманным сообщением будет более эффективным, чем 5 очень длинных постов в блоге со скучным языком.

Все вышеперечисленное позволит вашему бренду выделиться на фоне конкурентов, достигнув наилучшего результата.

2. Контент должен быть ориентирован на пользователя

Понимание своей аудитории является важным условием того, чтобы ваша кампания была более успешной, чем ожидалось. Прежде чем создавать персону покупателя, вы должны знать характеристики своей целевой аудитории, применяя правильные методы.

Лучший способ достичь этого – проведение опросов на различных платформах. Собранные данные станут основой для разработки модели звездного потребителя. Тщательно проанализируйте данные, чтобы лучше понять тип клиента, который купит ваш продукт или воспользуется услугой.

Вот некоторое из того, что вы должны знать:

• общие данные, такие как возраст и место происхождения;
• род занятий и уровень дохода;
• общие интересы и хобби;
• что люди ищут, когда покупают предлагаемый вами продукт?

Эта информация позволит создать правильный контент, который понравится каждому сегменту аудитории, заинтересованному в вашем предложении. В конечном итоге это будет способствовать увеличению органического трафика, конверсий и, как прямое следствие, коэффициента окупаемости инвестиций.

3. Рекомендации по продвижению бренда

Продвижение бренда является фундаментальной задачей для того, чтобы оправдать финансовые ожидания. Для этой работы необходимы руководящие принципы, среди которых:

– безупречная маркетинговая работа: сюда входят рекламные слоганы, логотип, ролики на радио, телевидении и других цифровых носителях;

– послание: оно должно передавать миссию компании, ее ценности и заинтересовывать аудиторию не только продажей продукта;

– внимание к ведению блога: сообщения в блоге очень важны для того, чтобы аудитория поняла, в чем заключается миссия. Поэтому руководство должно регулярно размещать контент на этой платформе, чтобы установить коммуникационную связь с аудиторией.

4. Правильное распространение контента

Чтобы план контент-маркетинга был успешным и оказал положительное влияние на ROI, контент должен распространяться по соответствующим каналам, среди которых:

• социальные сети,
• мобильные приложения,
• блоги,
• интернет-магазины,
• загружаемый контент,
• посадочные страницы.

Распределение бюджета на эту работу, как и на весь процесс в целом, должно быть оптимальным и ответственным.

Стратегия контент-маркетинга должна включать точную информацию, необходимую аудитории, правильное распространение этой информации по нужным каналам и глубокое понимание персоны покупателя.

Рассмотрите эти советы, прежде чем приступать к следующей контент-стратегии!