Продвижение сайта с азартными играми — прибыльная вещь, но это одна из самых конкурентных отраслей, с которой можно столкнуться при раскрутке веб-ресурсов, особенно в сфере интернет-маркетинга. Правильное продвижения сайта с азартными играми — это грамотное планирование и большие деньги, которые придется потратить на рекламу (чтобы привлечь трафик на сайт). В этом материале рассказано, о лучшей маркетинговой стратегии в интернете для продвижения сайта, посвященного гэмблингу.

Традиционный интернет-маркетинг не дает результатов

Первое, что нужно понять, — это очень чувствительная отрасль. Нужно иметь под рукой рекламу с правильно настроенным таргетингом, целевые страницы и множество уловок, которые помогут завлечь людей.
Хотя Facebook и Google Ads не разрешают азартные игры (блокируют объявления разными способами), они все же допускают присутствие некоторого уровня рекламы, связанной с этой отраслью. Следовательно, возможность создавать различные типы кампаний поможет охватить более широкую аудиторию и снизить шансы получить блокировку аккаунта.
Гэмблинг должен рекламироваться исключительно цифровыми способами, так как традиционный маркетинг уже не дает результатов. Огромные охваты нецелевой аудитории при прокручивании рекламы на телевидение, радио или публикации объявлений в газетах не окупит колоссальных вложений.

Реклама игровых сайтов в Google

Продвижение игрового сайта в поисковой системе Google — самая распространенная стратегия, используемая многими владельцами гэмблерских ресурсов. Нет никаких сомнений в том, что эта стратегия работает. И хотя многие говорят, что рекламодатель будет переплачивать за пустые клики, возможности для продвижения веб-сайта онлайн-игр огромны.
Во-первых, реклама Google позволяет охватить широкий круг аудитории (как на местном, так и на международном уровне), а во-вторых, множество рекламодателей продвигают сайты с азартными играми в объявлениях Google. Стоит поучиться у них правильным стратегиям, проанализировав органическую и рекламную выдачу поисковика по определенным ключевым запросам.
Важно! В отличие от обычной рекламы Google, продвижение гэмблинга требует не только привязку кредитной карты для оплаты услуг поисковика. Нужно составить подробный и грамотный план, чтобы объявления не нарушали правила.

Реклама в Facebook

У Facebook более миллиарда активных пользователей каждый день, и совершенно очевидно, что реклама в этой социальной сети будет охватывать широкий круг аудитории, но чтобы она оказалась целевой, необходимо постараться и провести соотвествующий анализ.
Как и Google, Facebook не склонен рекламировать сайты с азартными играми. Вот что говорит об этом администрация в своих правилах:
«Реклама, которая продвигает гэмблинг в интернете, игры и лотереи на реальные деньги, включая онлайн-казино, спортивные ставки, бинго или покер, разрешается только с предварительного письменного разрешения. Разрешенные азартные игры, соревнования, основанные на навыках, и лотереи должны быть нацелены на людей от 18 лет и старше, находящихся в юрисдикциях, на которые было предоставлено разрешение».
Другими словами, реклама сайта азартных игр на Facebook разрешена, но только в определенной степени и в тех странах, где это легализовано. Чтобы обойти эти ограничения, люди прибегают к различным кейсам. Некоторые из них работают и сегодня, но требуют модификации и модернизации в связи с изменением законодательства и ужесточением модерации рекламных кампаний.
Если говорить про «Фейсбук», то есть две основные стратегии продвижения гэмблинга в обход политики компании. Первая заключается в том, что создается простое казуальное мобильное приложение для широкой аудитории. Например, «Крестики-нолики», «Пазлы», «Пасьянс». Игра без проблем проходит модерацию и загружается в App Store или Play Market, на которые и дается ссылка в объявлении. В самом же приложении время от времени появляется реклама продвигаемого ресурса. Конверсия будет не такой большой, но никаких блокировок аккаунта не предвидится.
Второй способ — создание сайта любой тематики. Это может быть информационный ресурс, блог или одностраничник с несуществующим предложением или конкретным оффером. Как только он пройдет модерацию, запускается агрессивная реклама беттинга, лотерей или гэмблинга. Если пользователь хочет еще и с сайта заработать, то рекомендуется создавать полноценный ресурс с тематикой, которая по душе целевой аудитории любителей онлайн-казино. Интересы и их пересечения можно просмотреть в «Яндекс.Аудитории» и аналогичных бесплатных сервисах от Google или Facebook.

Пошаговое руководство по созданию стратегии маркетинга азартных игр

Теперь к сути — руководству по рекламированию и продвижению сайта, посвященного азартным играм. Ниже подробно расписаны действия, которое потребуется выполнить, чтобы кампания возымела успех.

Шаг 1. Создание плана

План включает определение целевой платформы (для платной рекламы) и бюджета, который можно потратить в течение дня или расчетного периода без сильного удара по карману. Также необходимо изучить показатели конверсии, которые в данном случае являются коэффициентом вовлечения или CTR.

Шаг 2. Создание целевой страницы

Целевая страница так же важна для превращения посетителей сайта в клиентов, как и качественное объявление. Многие владельцы веб-сайтов казино делают это неправильно, поскольку не уделяют достаточного внимания созданию эффективной посадочной страницы (лендинга). Это крайне важный пункт плана, так как грамотная целевая страница:

• снижает общую стоимость рекламы;
• делает продвижение менее навязчивым и способным охватить более широкую аудиторию;
• позволяет избежать блокировки со стороны рекламных платформ.

Резонный вопрос: какой инструмент лучше всего использовать для создания целевой страницы? Вот некоторые из лучших зарубежных конструкторов лендингов:

• Thrive Architect;
• ClickFunnels;
• OptimizePress.

Есть и отечественные аналоги, но чаще всего они платные и обладают не таким широким функционалом.

Шаг 3. Оптимизация целевой страницы для повышения конверсии

Одной целевой страницы недостаточно — необходимо оптимизировать ее, чтобы улучшить коэффициент конверсии. Если рекламодатель использует такие инструменты, как Thrive Architect или ClickFunnels , ему повезло, потому что эти конструкторы целевых страниц разработаны с учетом такого показателя, как конверсия. Другими словами, в эти инструменты целевой страницы встроены элементы, которые помогут повысить коэффициент конверсии.

Шаг 4. Привлечение трафика на свою целевую страницу

Следующим шагом будет привлечение трафика на лендинг. В этом случае нужно использовать платную рекламу для привлечения трафика, что также является самым быстрым способом.
Поскольку человек не будет продвигать свой сайт казино напрямую, настроить рекламу для привлечения трафика на такую посадочную страницу намного проще. Две лучшие рекламные платформы, которые можно использовать для продвижения своего игрового сайта — Google Ads и Facebook.

Шаг 5. Анализ и оптимизация рекламной кампании

И последнее, но не менее важное: проверка статистики (из созданных рекламных объявлений) и оптимизация целевой страницы и рекламы. Эти пункты имеют решающее значение для маркетингового успеха РК.

В среднем следует проверять статистику один раз в неделю и вносить необходимые корректировки, чтобы обеспечить наилучшие результаты. Под корректировками имеются в виду расширение или сужение целевой аудитории, изменение оплаты за клик.
Например, если за неделю по объявлениям кликнуло 1000 человек, 90% из которых мужчины, то женщинам лучше вообще не показывать объявления. Однако это эффективно только в случае модели оплаты CPM (цена на 1000 показов), используемой довольно редко.
Обычно после успешной настройки рекламной кампании оказывается, что сегмент аудитории, на который были возложены большие надежды, активно переходит на сайт, но не конвертируется в клиента и выходит из цикла почти в конце воронки продаж. Таких людей также следует отсеивать и не демонстрировать им объявления для предотвращения скликивания бюджета.

Заключение

В заключение можно сказать, что продвижение гэмблинга — не самое простое дело, так как процесс сопряжен с трудностями со стороны политики рекламных площадок и местного законодательства. Ели действовать грамотно, то все получится, хотя и конверсия через буферные приложения или лендинги ниже. Важно помнить, что отраслевой коэффициент конверсии в нише гэмблинга составляет от 2 до 7%. Необходимо постоянно оптимизировать рекламу и целевую страницу для достижения лучших результатов.