Эти, а также другие распространенные аббревиатуры этой категории используются для определения затрат на кампанию в зависимости от того, к чему именно они относятся и какая информация нужна для их определения. Это ключевые понятия в платной интернет-рекламе и партнерском маркетинге. Когда компания платит за показ своей рекламы на странице результатов Google, в Facebook или на других сайтах, это обычно делается через одну из перечисленных выше моделей.

Вот 5 наиболее распространенных аббревиатур для различных видов затрат, с которыми можно столкнуться при проведении рекламной кампании.

Что такое CPA?

CPA – это Cost Per Action, и поэтому он является одним из главных индексов результативности рекламной кампании, напрямую показывая, сколько заказчику придется заплатить за выполнение действия, которое ожидается от пользователя. Например, это может быть заполнение формы или совершение покупки.

В отличие от коэффициента конверсии, который является показателем успеха, стоимость приобретения – это финансовый показатель, используемый для измерения влияния маркетинговой кампании на доход.

Можно рассчитать стоимость приобретения CPA, разделив общую цену кампании на число конверсий, например, кликов. Результатом этого уравнения являются затраты, которые были понесены, чтобы стимулировать конкретное действие. Хороший ли это результат? Он зависит от другого параметра, которым является CLV или Customer Lifetime Value, измерение ценности клиента, то есть расчет дохода, получаемого от каждого клиента.

Что такое CPC?

CPC, или Cost Per Click, также является показателем эффективности рекламной кампании, но он ограничивается расчетом суммы, уплаченной за клик по ссылке или рекламе независимо от того, приводит ли он к продаже. CPC – это биллинговая модель, на которой базируется Google Ads, поэтому она определяет ставку в верхней части страницы и то, сколько нужно заплатить Google, если клиент кликнет на результат объявления. CPC меняется с течением времени, поскольку он рассчитывается по результатам торгов, можно установить максимальную сумму, но кто-нибудь может перебить эту ставку.

Что такое CPE?

CPE (Cost Per Engagement advertising) – это модель кампании, в которой рекламодатель расплачивается после совершения определенного действия пользователя, например, в приложении. Показ рекламы или проба продукта бесплатны. Хорошим примером может служить реклама, отображаемая в играх на мобильных устройствах, где некоторые из них просто добавляются в приложение, а некоторые появляются только с согласия пользователя (например, для получения бонуса).

Наконец, если пользователь нажимает на рекламу или совершает покупку, вся кампания завершается. То, за что рекламодатель придется платить, определяется условиями договора. CPE можно сравнить с CPA, но первое обычно относится к вовлеченности в приложениях, а не к онлайн-вовлеченности. CPA происходит за пределами приложения.

Что такое CPM?

CPM или Cost Per Mille обычно применяется для измерения стоимости одной тысячи демонстраций рекламного объявления и применяется для мониторинга эффективности рекламы. PM является отраслевым стандартом для определения стоимости рекламы и ценообразования онлайн-рекламы с самого начала проведения маркетинговых кампаний в Интернете.

Общая стоимость, выплачиваемая в кампаниях CPM, рассчитывается путем умножения общего количества показов на ставку CPM и последующего деления на тысячу. Невозможно однозначно определить, что лучше – высокий или низкий CPM, поскольку это может зависеть от ряда факторов, таких как местоположение, данные профиля пользователя или самого устройства, на котором показывается объявление, и других.

Что такое CPV?

CPV, или Cost Per View, то есть стоимость за просмотр – это метод взимания платы за рекламу, основанный на количестве показов или взаимодействий. Он применяется к видеорекламе и поэтому используется, например, на YouTube, где выставление счетов происходит только после просмотра рекламы на протяжении установленного времени или после клика на нее. При этом счет не выставляется, если реклама прерывается раньше положенного времени.