Еще несколько лет назад платная реклама была более-менее эффективным способом увеличения числа покупателей. В целях оптимизации были проведены дорогостоящие тесты. Однако с развитием технологий были созданы новые инструменты для анализа поведения целевой группы, которые позволяют точно сопоставлять продающие страницы и рекламные объявления, чтобы вызывать определенные реакции. В чем феноменальный эффект нейромаркетинга?

Нейромаркетинг на практике

До недавнего времени наиболее распространенным способом изучения процессов, происходящих в мозгу покупателей, влияющих на покупку, было проведение опросов. С другой стороны, нейромаркетинг позволяет все быстрее и быстрее получать знания о стимулах, влияющих на решения о покупке. Этот метод применим во многих областях, в том числе:

Брендинг — метод нейромаркетинга, который позволяет определить визуальные элементы бренда с предлагаемыми им продуктами или услугами. Одним из таких примеров является McDonalds, красный и желтый цвета которого знакомят клиентов с приятной атмосферой и возбуждают аппетит на бессознательном уровне.

Вывод на рынок новой продукции – в настоящее время рынок насыщен продукцией большинства отраслей, при этом внедрение готовой продукции связано с большими затратами и риском, связанным с отсутствием интереса потребителей. Благодаря методу нейромаркетинга мы можем узнать о реакции целевой группы на новый продукт. Благодаря этому мы можем улучшить его и избежать потери капитала, внедрив продукт, не отвечающий требованиям потребителей.

Реклама – эффективная реклама товаров или услуг, воздействует на потребителей на бессознательном уровне сознания – не осознавая этого. С другой стороны, благодаря нейромаркетингу мы можем изучать процессы, происходящие в мозгу реципиента, и лучше оптимизировать рекламу.

Покупки в Интернете или в стационарных магазинах – поведение покупателей в интернет-магазине позволяет правильно его оптимизировать и увеличить время посещения покупателями. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность продажи. С другой стороны, нейромаркетинг также используется в стационарных магазинах, где мы также можем узнать о поведении покупателей, например, о расположении товаров в поле зрения покупателя.

Социальные исследования – использование соответствующих инструментов позволяет изучать различные типы социального поведения.

Эмоции интернет-пользователей — одним из примеров является Facebook, где большинство людей тратят свое время на развлечения. Использование нейромаркетинга позволяет создателю подстроить сайт под ожидания пользователей, чтобы они проводили в нем как можно больше времени.

Нейромаркетинг – Использование в Интернете

Используя правильные инструменты, нейромаркетинг позволяет измерять поведение интернет-пользователей в отношении: мимики, отслеживания контента глазами, мозговой активности и поведенческого поведения. Эти знания позволяют создавать эффективные рекламные кампании и сайты, направленные на привлечение клиентов. Примеры использования нейромаркетинга в маркетинге:

Сложные шрифты — легче запомнить

Простые шрифты в рекламе или предложениях идеально подходят для инструкций, которые подводят клиента к определенному действию, например, к переходу на определенную страницу. Сложные шрифты лучше запоминаются. Мы можем использовать их как «магнит», потому что они позволяют выделить важную информацию и привлечь внимание.

Надлежащий взгляд, контроль взгляда клиента

Бессознательно наш взгляд блуждает в направлении взгляда человека на сайте или рекламном баннере. Если мы поместим фото человека или животного, смотрящего, например, на номер телефона, взгляд покупателя автоматически перейдет на это место. Мы можем использовать этот метод, чтобы показать все, на что мы хотим обратить внимание клиента.

Мнения (отзывы) и доверие — один из ключевых элементов продаж. Для того чтобы построить его, мы можем использовать мнения довольных клиентов. Это социальное доказательство, которое воздействует на подсознание и убеждает клиентов быстрее принять решение о покупке. Самый быстрый способ узнать мнение — предложить бесплатные образцы или услуги.

Улыбка и настроение клиента

Мы подсознательно ассоциируем улыбку с приятными чувствами, поэтому этот прием часто используется в рекламных и политических кампаниях. По этой причине мы можем использовать изображения улыбающихся людей в нашей рекламе. Размещая товар рядом с ними, мы воздействуем на подсознание покупателя, которое автоматически свяжет наш товар с удовлетворением. Кроме того, улыбка влияет на первое впечатление и побуждает к дальнейшим действиям.

Итог

Нейромаркетинг позволяет узнать и понять поведение и эмоции, которые испытывает клиент в результате маркетинговых стимулов. Благодаря этому мы можем правильно оптимизировать сайт, предложение или рекламную кампанию и таким образом увеличить продажи. Поведение клиентов меняется с развитием технологий. Однако, благодаря соответствующим инструментам, мы можем изучить их и адаптировать предложение к их потребностям.