Лидогенерация представляет собой процесс по выявлению целевой аудитории, подразумевающий проведение ряд определенных последовательных этапов.
Без наличия соответствующего контента у потенциальных клиентов нет возможности в получении информации о товарах и услугах, которые предлагает та или иная компания. Чтобы клиенты могли заметить бренд на фоне других конкурентов, необходимо максимально оптимизировать материал, размещенный на сайте.

В этом случае значительно активизируется путь пользователя по воронке продаж. С помощью оптимизированного контента компания сможет охватить значительное количество запросов, получить большой объем трафика, продемонстрировать свою профессиональную компетентность и довести потребителя до конверсии (приобретения товара или получения услуги).

При разработке грамотного контента для целевой аудитории можно повысить такие показатели:

• Клики на разных страницах сайта.
• Показы.
• Лиды.

Специалисты в области маркетинга разработали и адаптировали специальную стратегию, подходящую под разные виды бизнеса. При этом контент оптимизируется не только под пользователей, но и под поисковые системы. Он может быть текстовым или визуальным.

Оптимизация контента обладает следующими плюсами:

• Значительно повышает рейтинг сайта за счет поступления трафика из поисковой выдачи.
• Способствует релевантности материала, благодаря его актуальности.
• Экономит затраты времени и бюджета, из-за обновления контента на страницах.
• Вызывает лояльность у клиентов и поисковых роботов – они больше доверяют оптимизированным статьям.

В результате оптимизация материала предоставит пользователям полезные сведения, а поисковикам – даст возможность показа информации по соответствующей теме.

Стратегия по оптимизации контента

Оптимизация контента – процедура обновления текстового материала, всех ссылок и изображений на страницах сайта для помощи поисковым системам в увеличении его рейтинга. В итоге это будет способствовать быстрому отыскиванию ЦА ресурса в интернете. Данный процесс называется созданием SEO-контента.

Эксперты выбирают для этого несколько направлений:

• Формирование материала под большинство запросов пользователей.
• Технические корректировки для повышения уровня производительности и ранжирования сайта.

Перекрестный аудит данных

Анализ контента
Аудит контента – это тщательное изучение всех материалов, опубликованных на сайте. С помощью него можно отыскать, а также исправить все недоработки и ошибки – устаревшие сведения, неверный Title и наличие некорректных ссылок.

Задача аудита – максимально оптимизировать материал для привлечения пользователей и повышения конверсии продаж. Данный способ помогает выяснить эффективность контента – реакцию на него пользователей, источник привлечения трафика, наличие или отсутствие генерации лидов. Кроме того, при этом можно определиться с инструментами по улучшению конкретной ситуации.

Анализ контента подразумевает такой алгоритм действий:

• Выясняются темы материала, который уже имеется на сайте.
• Определяются нерелевантные страницы («зомби»), для их последующего скрытия от индексации или полного удаления.
• Все темы сортируются с учетом их полезности и целесообразности – по длине хвоста, поисковому объему, главным ключам и релевантности для пользователей.

Также проводится аудит более сложных ключевых поисковых фраз для определения их количества и приоритетных тем материала. Такой анализ ускоряет генерацию процесса и помогает обратить внимание на идеи, за счет которых можно будет добиться оперативных результатов.
Материал контента, из-за которого имеется вероятность сдерживания действия технической поддержки сайта, следует передавать соответствующему техперсоналу SEO.

Аудит контента на наличие пробелов

Этот процесс осуществляется следующим образом:

• Выполняется глубокий анализ опубликованного контента – уточняется, в полном ли объеме в нем раскрыта тематика и есть ли необходимость в дополнении материала.
• Проводится анализ достаточной оптимизации контента – выясняется наличие слабых текстов и количество вхождений ключей.
• Для уточнения информации об уровне ранжирования материала сайта по запросам ключевых фраз, потребуется воспользоваться сервисом GSC.

Также следует выполнить проверку ранжирования изначальных параметров страниц, которые планируется обновлять. Благодаря этому можно будет точно определиться с сохранением, добавлением или исправлением необходимого материала.

Анализ конкурентов

В этом случае подразумевается такой алгоритм действий:

• Осуществляется проверка выдачи по поисковым запросам контента, требующего обновления. Затем выполняется сбор материалов конкурирующих компаний, которые располагаются в поисковой выдаче.
• Проводится аудит остального материала на сайтах конкурентов с целью выяснения тематик, которые вы пропустили, а они их раскрыли.
• Выполняется аудит топового материала по отношению к каждой отдельной тематике – определяется нужный формат, способы оптимизации заголовков, структура и длина.

В последующем можно воспользоваться контентом конкурентов для его эффективного внедрения на собственных ресурсах.
Сбор данных конкурирующих фирм из топа по ключам можно осуществить за счет специального инструмента, предназначенного для бесплатного аудита выдачи топового перечня. Для этого надо указать ключевые слова, глубину топового поискового запроса, интересующий регион. Специальный инструмент парсинг URL вводится уже непосредственно из топовой выдачи в соответствующую таблицу.
На основании данных анализов можно получить полезные идеи для разработки нового контента на страницах сайтов или блогов. Кроме того, с помощью них можно успешно обновить уже имеющийся материал.

Формирование контента

Топовый материал, полученный при проведении анализа конкурентов, может пригодиться для оптимизации старых постов или подготовки нового контента.
Необходимо под каждую отдельную тематику разработать перечень с подбором подходящих ключей, структуры и формата, вариантов заголовков и URL-адреса топового контента. Еще следует определиться с самыми распространенными вопросами, задаваемыми пользователями по конкретной теме в поисковиках.

Учет большого количества нюансов будет способствовать охвату значительного числа запросов пользователей по определенной тематике. Кроме того, за счет данного фактора повысится популярность контента и количество кликов клиентами кнопок с призывами к действиям, расположенных на разных страницах ресурса.

Анализ и изменение контента

После опубликования материала на сайте, необходимо выполнить подробный анализ страницы:

• Хорошо перечитать текст – выявить опечатки, нарушенное форматирование и ошибки.
• Уточнить оптимизацию материала – оформление тегов заголовков H1 и Title, alt изображений и их релевантность.
• Провести проверку параметров технического характера – оперативность загрузки, поступление серверных ответов, наличие доступа для ботов-поисковиков.

Имеется возможность бесплатного аудита в режиме онлайн на сервисе «Анализ контента». Он осуществляет оценку техпараметров, ведет подсчет релевантности и количества вхождений по вашим запросам ключевых слов, проводит проверку метатег.
Оценку уровня эффективности опубликованного контента можно проверить в Google Search Console. Это лучше делать спустя некоторое время, за которое материал пройдет индексацию, соберет трафик и количество кликов для возможности его оценивания.
Этот период потребуется для глубинного аудита кликабельности определенных элементов. Специальные сервисные службы для образования тепловых карт контролируют скроллы и клики клиентов, а затем отображают их результаты на мониторе. Следовательно, можно будет выяснить, какие из составляющих материалов являются некликовыми и не вызывают интереса у пользователей.

Внедрение технического SEO

Совместно с анализом контента необходимо выполнить технический анализ вашего сайта. Медленная загрузка сайта или отсутствие на нем ssl-сертификата – является технической ошибкой, которая может привести к серьезным проблемам.

Исключение контента из индекса

На ресурсе уже присутствовал большой объем материала, однако некоторые статьи стали неактуальными. В итоге они прекратили приносить трафик. Данные страницы ресурса являются бесполезными. Помимо этого, их нецелесообразно размещать на сайте с экономической точки зрения, так как на них расходуется бюджет краулинга.

Специалистам надо удалить эти материалы или не проводить индексацию с их страницами, потому что они обладают недостаточным ранжированием и небольшим поступлением трафика.
Решение о проведении данного процесса необходимо принимать после осуществления анализа контента. Когда имеется возможность в обновлении материала до необходимого уровня актуальности, то можно попытаться это сделать.

Настройка редирективов

Многие специалисты сходятся во мнении, что URL страницы обязаны обладать основным ключом. При этом не рекомендуется применять страницы без наличия ключевых запросов с адресами большой длины. Предпочтительнее заменить их на новые страницы, и перенастроить редирективы старых URL с наличием постов высокого уровня релевантности.

Оптимизация технической поддержки контента

При аудите сайта часто встречается ошибка, определяющая несколько страниц с заголовками первого уровня H1. Он обязан указываться в контенте только один раз. При выявлении такой проблемы, можно ручным способом исправить H1 на H2, H3 и H4.
Кроме того, для оптимизации материала можно переоформить некоторые подзаголовки и заголовки, с содержанием названия фирмы и ключевых фраз, а также отредактировать Description.
Отыскать страницы сайта с наличием дублирующих метатег или других ошибок можно с помощью «Анализа сайта». В данном сервисе имеется специальный отдел, предназначенный для проведения аудита внутренних страниц ресурса.

Помимо этого, на страницах сайта можно добавить множество полезных блоков с вопросами/ответами, службой связи с менеджерами компании. Это поможет в продолжительном удерживании пользователей на сайте и побуждении их к конкретным действиям.

Применение внешних и внутренних ссылок

Данный процесс особенно актуален для увеличения популярности сайта. Он выполняется при наличии некоторых ошибок. К примеру, когда многие сильные страницы размещаются по глубине от ключевой страницы в несколько кликов. По этой причине на них приходится значительно меньше ссылок и до них трудно добраться клиентам. Следует выполнить перелинковку всех основных страниц с аналогичной тематикой за счет определенного метода «Site:afg.co.uk [тема]».

Результаты оптимизации контента

Повышение кликов

Контент с максимальным уровнем релевантности в соответствии с запросом поиска, корректировка метаданных страниц и заголовков, использование микроразметки FAQ – все это способствует значительному увеличению трафика и числа кликов на ресурсе.

Повышение количества лидов

Целевая аудитория:

• приходит из поисковой выдачи по интересующим ее запросам;
• проявляет интерес к размещенному на сайте контенту;
• за счет различных контактных форматов имеет возможность для обращения в компанию.

Вывод

При недостаточном количестве лидов, стоит их увеличить за счет активного внедрения посадочных страниц под конкретную нишу и применения множества каналов рекламы.
Таким образом, воспользовавшись вышеописанными рекомендациями по оптимизации контента, можно значительно повысить число лидов на собственном сайте.